【大紀元2024年12月05日訊】（大紀元工商訊）他，十歲從希臘移民到澳洲，憑藉著過人的生意頭腦和對遊艇的熱愛，一路打拼，誠信經營，最終成為澳洲遊艇業翹楚。今天，小編來到了位於墨爾本東南Braeside區的JV Marine World船艇世界，請創辦人約翰·斯塔夫（John Stav）聊聊他的傳奇財富人生。
一場奧運比賽和移民澳洲
已逾古稀之年的斯塔夫看上去精神矍鑠，而且非常健談。他祖籍愛琴海東南端的羅得斯島（Rhodes），擁有一半意大利血統，十歲時隨家人移民到墨爾本。令人意外的是，斯塔夫全家移民的起因竟源自一場奧運會的賽艇比賽。
「我父親在1956年來到墨爾本，最初是為了觀看他的摯友參加奧運會男子賽艇比賽，為好友助威。我父親在這裡待了兩年，喜歡上了這個地方，他真的很享受澳洲的生活。」斯塔夫說。
「於是父親給遠在希臘的家裡人打電話說，聽著，我要安排一下，希望你們能來澳洲。1958年，我們來到了墨爾本。」
「（畢業後），我本想當一名航空工程師，但我對『政府飛機工廠』的工作不太滿意，因為工作節奏實在太慢了。於是我在晚上抓緊學習，後來成為了一名設計繪圖員，為汽車行業設計用於製造汽車零件的機器。」
一艘二手舊船帶來無限商機
「一天，我花1000澳元買了一艘二手船。下海後，反覆拉了好幾下馬達，都無法啟動。我只好把它運回家，再試了一次，竟立刻啟動了。」斯塔夫回憶道。
「我立即就去找賣家理論。我告訴他，這船的引擎不好用，在水裡啟動不了，離了水倒很好使。沒想到他反問我，『你1000澳元還指望買到什麼？你要想引擎正常工作就得自己修理。』」
「於是他告訴我該怎麼修，我回家一一照做後，一切都正常了。但我告訴太太，我不喜歡這條船，不想要了。於是我們把它擺在自家前院，標價1300澳元。」
「不久，有個人就敲門並對我妻子Vicky說想買那條船。Vicky說，這艘船要價1300澳元，不打折扣，你要想買就先交訂金。就這樣，她賣掉了我們的第一艘船。」
「Vicky在我上班時打電話給我，說賣掉了船還收了300澳元訂金。我不敢相信，還以為她在開玩笑。當天晚上，那人就帶著1000澳元過來把船拉走了，他非常滿意，我們也非常高興。」
要知道，斯塔夫那時從事的設計繪圖員工作，週薪只有75澳元。這筆意外之財為他指明了新的人生方向。
「我們賺了300澳元。這相當於一週掙了三週的工資，看起來不錯。所以我出去又買了一條船，修好後擺出來出售，馬上就賣掉了，然後又賣了一條。接著我在父親家、叔叔家、阿姨家的院子裡都放上了船，每賣出一條船他們就能賺100澳元，所以他們也是樂此不疲。」
「如果有人敲門來看船，他們就會打電話給我。我以前有個大哥大，隨時帶在身邊。一接到電話，我就會跳上車直奔過去，收下訂金把船賣掉，然後又急忙跑到下一家。就這樣，我四處賣船，每週能賣五條船。」
快人一步 過人的生意頭腦
就這樣，斯塔夫不斷從經銷商那裡買來二手船，把它們清理乾淨、修理好再賣出去，客戶們都很滿意。時間一長，經銷商們開始警覺起來，他們將斯塔夫視為競爭對手，不再賣給他二手船。失去了貨源，斯塔夫的生意頓時陷入了困境。但很快，他就憑藉靈活的頭腦找到了出路。
「當時有一份叫做《交易郵報》（Trading Post）的報紙，人們會在上面登二手商品廣告，有點像現在的Facebook（臉書），不過是紙質的。我琢磨，如果直接去印刷廠，我就可以比其他人提前一晚拿到報紙。於是我跑到印刷廠找到一個人，約定每週三下午四點半印刷結束後，他就把報紙給我，而我給他50澳元做報酬，這樣一來我才有機會買到船。當別人在週四才拿到報紙時，我已經在早上7點鐘之前就把所有的便宜貨都搶下來了。」
回想起當年驚心動魄的發家史，斯塔夫記憶猶新，「我就是這樣起步的。不久，我們在南奧克利（Oakleigh South）區買了一個非常小的地方賣船。3年後，我們搬到了稍微大一些的地方；23年後，我們來到這裡，我自己設計了這棟建築，然後交給建築師進行專業施工，（從建成）到現在已經25年了。」
經過數十年的耕耘，斯塔夫創立的JV Marine World船艇世界已經成為澳洲船艇業翹楚，他自己都數不清獲得過多少大大小小的獎項。旗艦店占地面積10公頃，陳列著數百條新船和二手船，薈萃了世界上最知名的船艇品牌。
在這裡小到摩托艇（Jetskis）、小型快艇（Small Tinnies）、快艇（Runabouts）、運動艇（Bow Riders）、中型艇（Centre Consoles），大到近海海釣船（Plate Offshore Fishing boats）乃至豪華巡洋遊艇（Cruisers）應有盡有。
在展廳中，全球主流品牌也一應俱全。從Quintrex、Yellowfin、Revival、Jeanneau、Flipper、Mercury、Kawasaki到Bella、Compass、Dunbier和Mackay Trailers，所有大品牌都悉數納入其中。您可以根據不同價位、在各種類型的新船和二手船中選擇自己的最愛，並挑選適合自己的質保服務。
除了各式船艇，JV Marine World還在展廳內設有咖啡廳、滑雪商店和潛水商店，使您能在參觀船艇之餘享受一段難得的休閒時光。
封閉式艙室更適合墨爾本 釣魚船受華人青睞
墨爾本陰晴不定、一天有四季，因此斯塔夫認為，歐式船更適合當地人，因為這些船艇帶有封閉艙室。他介紹說：「昆士蘭的船通常是開放式的，只有一個帆布頂。但在維州，由於氣候較冷，像塔斯馬尼亞一樣，比澳洲其它地方要冷得多。因此，出海需要有封閉的艙室。我們有完全封閉的船，在裡面可以睡覺、做飯，無論天氣如何都沒關係，非常適合華人大家庭出行。」
「試想，如果你在Rye，想把船停到Paterson Lakes，那麼即使天氣不好，你仍然可以悠閒地開著船回來，慢慢靠岸。但如果是那種開放式遊艇，你就會淋濕，又冷又難受，誰也不喜歡這種感覺。」他說。
「說到釣魚船，我們擁有大型、厚實的鋁製船，這些船非常堅固，適合去外海捕鯊魚。中國人對出海捕大魚非常感興趣，像大鯊魚、大馬林魚或大金槍魚，他們都很喜歡，我們有相應船型來確保他們的安全。」
提供一站式服務 售前售後無憂
數十年的專業服務，使JV Marine World的員工擁有豐富經驗。每有顧客到訪，專業知識豐富的員工都會引領客人瀏覽、親自上船體驗，從多個品牌中幫助客人選定最心儀、最適合客戶需要的船艇——銷售人員會問及客人購買船艇的用途，比如承載人數、用於巡航、釣魚還是滑水，然後快速確定船型供客人參考。
如果顧客不想一次性付款，店裡還提供貸款服務，有專業人士為客人量身定製負擔不重的還款和保險業務，整個流程輕鬆便捷。
此外，JV Marine World還可以輔助顧客獲取船艇駕駛證考試的信息。
銷售經理Vanessa Ker表示：「我們有專門負責船艇駕駛的人，非常專業，他會提供更多知識，確保你了解所有必要的安全技能。」
首次購買船艇的客人往往會心存很多疑問，比如在哪裡泊船、如何讓船後退、如何讓船穩穩停在海面上等等。其實這些都無需擔心，待船艇交付後，JV Marine World的教練會駕船下海，手把手指導新船主如何駕駛，比如向各個方向移動的技巧以及如何應對不同的天氣和風浪，直到顧客能熟練自信地自己駕船出海為止。
關於泊船問題，Vanessa說，「如果船無法停在家裡，你可以考慮將它停在碼頭，比如Patterson Lakes的碼頭，或者放進碼頭的倉庫。當你需要出海時，可以打電話給他們，他們就會幫你準備好，然後你就可以出發了。」
此外，JV Marine World還提供船艇的專業定期保養服務，並可以幫助船主獲得所需配件，包括拖車、舷外發動機、釣魚潛水所需的水上運動器材等。一句話，與海上航行有關的一切事宜，全部都能在這裡一站式解決。
JV Marine World誠邀華人朋友到店參觀，要知道，這會為你開啟一種嶄新的生活方式和快樂體驗。聖誕將至，店中多個品牌正在限時促銷，無論線下到店還是登錄官網，都有驚喜在等待著你！
責任編輯：李欣然
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