【大紀元2020年02月11日訊】文：余亨之・大紀元
好的房產經紀，能為您搶到心儀的愛屋，幫你把房屋賣個好價錢；好的貸款經紀，能在關鍵時刻幫你拿到錢，確保交易進行下去。專精東灣地產十餘年的劉藝（Jessica Liu），擁有17年貸款經驗，能為客人解決各類貸款難題。面對全現金或No Loan Contingency的賣家，她左手下Offer搶房，右手遞交貸款申請，當賣家接受她的Offer後，貸款也會很快辦下來。加上「客戶利益爲先」的忠誠敬業及廣泛人脈，Jessica在東灣房產交易方面，總能快出對手一籌。
東灣貸款房產雙執照經紀，更好服務客戶
17年前，Jessica Liu自己在外州買房時遇到一位房產經紀人，他處處為Jessica著想，就像給自己買房一樣盡心盡力。Jessica非常感佩他的敬業精神；他也很欣賞Jessica，認為她的氣質、眼光、與人溝通能力等，很適合做房地產經紀。
Jessica認為買房是人一生中的大事，好的地產經紀能真正地幫到別人。可當時她的孩子太小，為了能更多時間照顧孩子，她就先做房屋貸款。因她本身是會計學MBA，對數字比較敏感，又好鑽研，做起貸款來順風順水。
在做貸款的過程中，她越來越了解客戶對房屋的需求，在購房過程中會遇到哪些困難，以及賣家喜歡什麼樣的買家等等。為了讓客戶更省心，她從外州來到加州後，拿了房地產經紀人執照。
Jessica扎根東灣房市，十餘年來與當地建商、知名的賣家經紀建立了深厚的關係，買賣頻繁。前不久在Dublin，短短2～3個月她做了9筆房屋買賣。她連續5年榮獲東灣房產界的總統獎、專家獎。她成功服務的買家、賣家，以及貸款客戶逾千人，其中80%是轉介紹來的。
解決東灣房貸難題，基本10天過戶
Jessica辦理貸款的特點是：動作快，貸款基本上10天過戶。與一些大銀行相比，她提供的貸款利率有時會更好，更靈活一點。不論貸款額度是幾十萬，還是幾百萬，她都願花時間花精力解決客人貸款難題，而且手把手教會客人有關房產交易與貸款的知識。
對於一些很容易被銀行拒絕批准的貸款，如Cash Out、外國人收入、工作簽證、學生簽證，甚至OPT身份的，Jessica都能辦理。她還能為小生意者提供不查收入的多種貸款方案。
實例一：留學生小譚持有臨時工作簽證。他想買一套60萬的房子，接觸過幾家銀行都沒有貸到款。後來小譚求助於Jessica，她很快找了一家銀行向他提供貸款，而且只需30%的首付。
實例二：陳小姐購房還差40萬，可銀行最多只能給她貸款30萬。Jessica發現她銀行帳號上有一筆購車貸款未付，就想辦法把這筆車貸推遲到10個月以後再付；再建議陳小姐付清信用卡中一些小額的、每個月支付率比較高的費用。最後陳小姐如願以償，拿到了40萬貸款。
東灣房地產經紀，東灣新房低價搶先拿
Jessica與東灣主要建商的售房經紀們交往差不多十年歷史了，彼此尊重信任，建立了紮實的合作基礎，打起交道來省心省時間。許多建商經紀對Jessica說：「如果你沒空，把你客人的電話或名片給我就行，我一樣用心接待他們。」Jessica還能為客戶爭取到許多升級，送家電、家具和裝飾品等。
實例一：一位客戶看中了Dublin的一套新房。這套小區的建商經紀與Jessica比較熟，就跟她透底：「昨天有一家人看過這套房，準備下Offer。你今天走出我這個辦公室，可能就會錯過機會。」Jessica趕緊電話通知客戶趕來，當場簽約，搶到了這套新房。客人在新房已住3年，非常滿意。
實例二：另一位客戶相中了Dublin一套2,100英尺的連排屋，開價104萬。房屋臨近地鐵站，交通非常方便，Jessica從建商經紀那裡打聽到一些內幕，最後出價93萬買到房子，令客人大為驚喜。
實例三：前不久，一對美國夫婦選中了Pleasanton的一套2,600英尺，4臥獨立屋，新房位於好學區（高中10分），開價117萬。夫婦倆非常喜愛這套房屋，再三問Jessica能不能拿到。Jessica跟這個小區的建商經紀熟悉已久，最後以108萬購得獨立屋。美國夫婦喜出望外：「我們本來也沒指望減價，如果能減價兩三萬就很滿意了，沒想到一下子減價9萬！省下的錢，我們正好買高檔家具。」
新房沒有建好之前，簽約有許多細節，比如買家要求在房間裡安裝一個燈，可是建商施工時忘記增加電燈開關了，房子完工後再加開關就很麻煩。Jessica在購買新房的每個環節都會陪客人，記錄需要完善的事情；在交鑰匙之前，再陪客戶一起檢查房屋，看看還有什麼要補充改進的，最後再請建商搞一次衛生清潔，讓客人心滿意足地搬進新居。
東灣房地產經紀：買大房賣小屋，搬家一步到位
兩年前，Jessica在Richmond幫一位越南女生買了一套四十多萬的小康斗。後來那位女生準備結婚要換大房。
一般經紀的做法是先賣掉康斗，拿到房款後再趕緊去買大房，這可能會比較趕。買房心急，選的房子不一定理想，也不一定能砍到好價格。如果不能及時買到房子，買家還可能要先在外邊租房子住。
Jessica利用自身的優勢，先幫女生做好貸款，買到心儀大屋，然後再賣康斗。康斗上市不久後就高價賣出，同時拿到了30天的Seller Rent Back，也就是說，康斗賣出去後，女生還可以在裡面住30天，慢慢整理、搬運東西，不用趕急。越南女生的妹妹，看到Jessica做事有條不紊，時間拿捏恰到好處，就請Jessica幫自己在姐姐家附近買了一套獨立屋。
東灣房地產經紀：低成本好布置好售價
Livermore有一套3000英尺的4房大宅，當地一個房產經紀告訴房主最多能賣108萬美金。房主讓Jessica評估，她認為至少能賣到115萬，房主請Jessica代理售房。
這套大宅有很多家具物品，房東家人還住在裡邊。一般經紀會説，等你把房屋清空再賣吧，那可能就錯過賣房良機了。Jessica先讓房東清走一些物品，再請室内軟裝設計師因地制宜布置房子，哪些地方需要租一些高檔家具、裝飾品來擺設；哪些地方用原來的床或沙發，再鋪上新罩……整個房屋布置賞心悅目，卻非常省時省錢省力。
Jessica再通過微信、華人報紙電臺、小區發傳單等市場推廣渠道，開放兩次Open House，讓人來競標。最後大宅提前一個月上市，以124萬高價售出，超出房主預期許多。
東灣房地產經紀：懂賣家，低價搶好房
一對年輕夫婦找了好幾個經紀，都沒有搶到理想的房子。後來夫婦倆又看中一套房子，太太朱迪請Jessica幫忙，當時有多個Offer競爭。Jessica通過與賣家經紀溝通，了解房東長期在此居住，對房子非常有感情，不希望買家拿到手後大動干戈地裝修。
Jessica在給賣家的信中寫道：「我們是小家庭，希望能像您這樣、在這安穩住上30年，享有一個幸福美滿的家。」信寫得有條理有情感，深深觸動了賣家。同時Jessica通過嫻熟的操作，在貸款方面凸顯買家的實力，最後朱迪夫婦如願以償拿到了房屋，還比出價最高的買家少出一萬。
東灣房地產貸款經紀：2020年東灣房市展望
Jessica認為：2020年的東灣房地產，會穩中有微漲。因為目前股票新高；失業率低；貸款利率（30年）從4.5%降到3.8%，今年短期不會有較大增長；而且中美貿易戰也簽協議了……消費者信心比較足，整個房市情況會比2019年好。
Jessica指出：東灣房市與南灣有一些明顯的差異。比如Palo Alto過了中國新年可以上Listing；東灣的Livermore到三月底或四月初就一定要上，過了五月市場馬上就淡了下去。
在南灣售房時，可以先出一個較低的釣魚價格，買家會跟風加價5萬、10萬，水漲船高，把房價推高。如果在Livermore、Castro Valley，這種售房策略可能適得其反，買家會認爲這套房子肯定有問題，要不怎麼房價這麽低？Jessica認為只有熟悉本地房市，注意到差異性，才能做好房產交易。
東灣貸款經紀：2020年房貸如何幫到您
新年伊始，Jessica提醒需要做貸款的朋友：如果您的存款沒有到位，她會指導你如何操作您的獎金、薪水、股票、Gift（贈與）等，盡快獲得貸款。需要重新貸款的人，要趁利率低抓緊時間辦理。
Jessica還能幫您轉不同的計畫，比如您原來是5年ARM，現在已經有2年了，她可以幫您再延伸一個5年；如果您不要ARM，她可以通過Refinance來縮短您的貸款時間，例如：把30年的房屋貸款Refinance轉成15年的房屋貸款，並且使用較低的利息償還貸款。
新年、新房、新生活，Jessica圓您購房夢！#
東灣房地產經紀Jessica Liu（劉藝）
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本文刊載於舊金山2月1、8日地產版
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責任編輯：李歐
