對方說得越起勁，對你好感就越高

在說出：「不好意思，可以請教你一個問題嗎？」這個「魔法提問」之後，緊接著向對方提出的問題也很重要——想要讓彼此的對話能夠持續發展下去，就需要懂得運用「溝通啟動器」。

所謂的溝通啟動器，指的是不分對象、對任何人皆可安全使用的第一個問題（若你將「魔法提問」視為第一個問題，那麼接下來要說明的這個「溝通啟動器」就是第二手棋）。

「佐藤先生是哪裡人？」像這樣四平八穩地詢問對方老家，也不失為一個方法。假設對方回答：「我是茨城縣人*。」我想應該很難找到哪個冒失鬼會失禮地脫口說出：「茨城啊？真是鄉下地方耶！」或「哇！全日本最不受歡迎的縣耶！」就算你這時再怎麼想不出來，也要硬擠出幾句讚美才行，例如——

 

 

「茨城啊？就是最近人氣水漲船高的那個地方對吧？」

「前幾天電視上有介紹過，看到筑波山、霞之浦，還有袋田瀑布……，感覺好像是個山明水秀的地方呢！」

 

接著，你就可以此為題，再問問各種與茨城縣相關的問題。

每個人都會對自己的故鄉懷抱感情，因此這會是個不錯的切入點。除此之外，你不妨也可以再問問對方現在的居住地點。

總之，「把握機會、馬上讚美」是一個很重要的習慣，它能讓對方感覺到心情愉快，使你在對方心目中成為大好人。

下列這些問題，應該也都很適合用來當成溝通啟動器——

 

 

「澤崎先生有什麼興趣？」

「伊藤先生平常都從事什麼運動？」

 

如果對方是年輕人，不妨試著問問這個問題——

 

 

「戶田小姐將來的夢想是什麼？」

 

你可以多方嘗試，像這樣子問一些讓別人好回答的問題。要是發現在對談當中，有一個話題讓對方聊得雙眼閃閃發亮，那就表示當下的談天內容剛好正中下懷，你可以圍繞著那個話題再多閒聊一下。

「老家」、「現居地」、「興趣」、「運動」、「夢想」……這些基本話題，我至今已經用過幾十次，甚至是幾百次了，人們總是會很開心地回答。

然而，比起提出這些好聊話題，更關鍵的是——不管對方回答什麼，你都必須給予肯定。切記要認同對方的答案，做出正向、肯定的反應。

請你養成習慣，在聽了對方的答覆之後，隨即用「真不錯」、「是呀」等字句，給予一○○％的肯定。

閒聊的目的，並不是要你獨自滔滔不絕地說話，而是要為自己營造初次見面的好印象，並且讓談話氣氛熱絡起來。

曾聽人說：「人因說話而得到心靈上的撫慰。」也就是說，只要能讓他人暢所欲言，就能使人得到心理上的愉悅。換言之，對方會因此對你留下良好印象。

此外，若你想要問與對方有關的事，最好先知道有哪些事項是不應該問的。一般而言，政治、宗教、太過私人的事情（這要依熟稔度決定）都算是提問的禁忌。這些問題在現代社會裡很可能會形成一種騷擾，需要特別留意。其他諸如年齡、長相、是否單身、婚姻狀態等，在初次見面時都不宜詢問。

靠著這個魔法提問的加持，我不只在開發業務時變得健談，連在私底下也常常使出這一招，感覺到自己閒聊的功力突飛猛進。@

 

摘自   《讓你在乎的人都喜歡你》  方言文化出版提供圖文

 

責任編輯：顏靜蓮